amazon ブックレヴュー
5月16日 amazon ブックレヴュー
新しい本ではなく少し前に上位ランキング入をした本を
ご紹介したいと思います。
「質問型営業
最強フレーズ50」
著者 青木毅
1955年生まれ
米国人材教育会社代理店に入社して、88年にセールスマン
1000人の中で業績1位の実績を上げる。
98年には世界84ヶ国代理店2500社の中で世界大賞を獲得。
2002年に質問型セルフマネジメントを開発。
2016年一般社団法人質問型コミュニケーション協会を設立。
*売れる営業は、営業行為の否定から始まる。
*売れる営業は、場所、時間の確保を優先する。
*売れる営業は、お客様の「逃げ」に需要を見出す。
*売れる営業は、説明をしない。
などなど、営業に抱いていたイメージを覆すような言葉が
並んでいて面白く、その一つ一つに具体的な方法を書いてあり
とても興味深かったです。
営業本を読んでも効果の出ない人のために、そのまま使えば
結果に繋がるフレーズを紹介しているのもわかりやすくて
良いと思いました。
これは営業ばかりでなく、普通に人間関係にも十分役立つなと
思い購入しました。
相手(お客様)のためにどうしたら自分が役立てるか、そして
そんな気持ちをどうしたら相手にうまく伝えることができるか、ということ
がわかりやすく書いてある本です。
最強フレーズ50 青木毅
コピーライティングで書かれるセールスレターは、セールスマンを
文章化したもの。
その奥義を知りたい方はこちらを見てくださいね↓
https://www.naturalsuccess.jp/XJrCopywriterSchool/enter/#CdLCiC