amazon ブックレヴュー

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5月16日 amazon  ブックレヴュー

新しい本ではなく少し前に上位ランキング入をした本を
ご紹介したいと思います。

「質問型営業
最強フレーズ50」

著者 青木毅

1955年生まれ

米国人材教育会社代理店に入社して、88年にセールスマン
1000人の中で業績1位の実績を上げる。

98年には世界84ヶ国代理店2500社の中で世界大賞を獲得。

2002年に質問型セルフマネジメントを開発。

2016年一般社団法人質問型コミュニケーション協会を設立。

 

*売れる営業は、営業行為の否定から始まる。


*売れる営業は、場所、時間の確保を優先する。


*売れる営業は、お客様の「逃げ」に需要を見出す。


*売れる営業は、説明をしない。


などなど、営業に抱いていたイメージを覆すような言葉が

並んでいて面白く、その一つ一つに具体的な方法を書いてあり

とても興味深かったです。

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営業本を読んでも効果の出ない人のために、そのまま使えば

結果に繋がるフレーズを紹介しているのもわかりやすくて

良いと思いました。

 

これは営業ばかりでなく、普通に人間関係にも十分役立つなと

思い購入しました。

 

 

相手(お客様)のためにどうしたら自分が役立てるか、そして

そんな気持ちをどうしたら相手にうまく伝えることができるか、ということ
がわかりやすく書いてある本です。

 

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最強フレーズ50 青木毅




コピーライティングで書かれるセールスレターは、セールスマンを

文章化したもの。
その奥義を知りたい方はこちらを見てくださいね↓
https://www.naturalsuccess.jp/XJrCopywriterSchool/enter/#CdLCiC